Raphael Lima
Profissional com sólida experiência nas áreas comercial e administrativa, nos setores de serviço e indústria, atuando em empresas... | Curitiba, Paraná, Brazil
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Raphael Lima’s Expertise Profissional com sólida experiência nas áreas comercial e administrativa, nos setores de serviço e indústria, atuando em empresas como: ARAUCO BRASIL e LACTEC, atendendo grandes empresas dos segmentos de Painéis de Madeira MDF-MDP, Papéis Decorativos, Químico, Healthcare, Automotivo, Tecnologia, Bens de Consumo, entre outros. - Gestão comercial de equipes a nível Brasil em indústria multinacional de grande porte, líder de mercado; - Visão sistêmica e estratégica do mercado em diversos segmentos e canais – atendendo grandes clientes em indústria e revenda; - Abertura de grandes contas – Key Accounts; - Desenvolvimento de estratégias comerciais, com foco no atingimento de metas; - Gestão do processo de vendas através de Funil de Vendas/CRM com foco em vender mais e melhor; - Elaboração de campanhas de incentivo para superação do Budget e controle do Forecast da área comercial; - Liderança em processos de inovação e lançamento de produtos em conjunto com as áreas Industrial e Marketing; - Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market; - Negociação voltada a ganhos de Market Share, com ênfase no melhor desempenho dos produtos na companhia; - Desenhos de processos, cronograma e análises de desempenho da equipe comercial; - Atuação com curva ABC, focando na estratégia 360° dos lançamentos dos produtos, maximização das vendas e fortalecimento da marca; - Implantação de campanhas das áreas de trade marketing, comunicação e marketing; - Expertise em negociação, GTM, Inteligência de Mercado e Customer Success; - Experiência em administração, coordenando rotinas de relevância na gestão da empresa e impacto de resultados; - Perfil Outlier, focado no padrão de excelência, com busca constante por resultados acima da média; - Cursos de Design Thinking, Pricing e Técnicas de Negociação. Contato: (41) 99981-1120 - Fone/WhatsApp E-mail: [email protected]
Raphael Lima’s Current Industry Arauco Brasil
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Lactec
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Arauco Brasil
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Arauco Brasil
Gestor Comercial - Vendas - Marketing
Tue Jul 01 2014 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sat Oct 01 2022 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Arauco Brasil
Especialista De Vendas
Thu Nov 01 2012 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sun Jun 01 2014 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Arauco Brasil
Vendedor Técnico
Wed Sep 01 2010 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Mon Oct 01 2012 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Arauco Brasil
Vendedor Júnior
Sun Mar 01 2009 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sun Aug 01 2010 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Arauco Brasil
Trainee De Vendas
Fri Sep 01 2006 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sun Feb 01 2009 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Lactec
Gestor Administrativo
Mon May 01 2000 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Fri Sep 01 2006 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Lactec
Assistente De Gestão
Mon Nov 01 1999 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sat Apr 01 2000 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)
Lactec
Auxiliar De Escritório
Sun Dec 01 1996 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Fri Oct 01 1999 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)Skills
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Curitiba, Paraná, Brazil -
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Profissional com sólida experiência nas áreas comercial e administrativa, nos setores de serviço e indústria, atuando em empresas como: ARAUCO BRASIL e LACTEC, atendendo grandes empresas dos segmentos de Painéis de Madeira MDF-MDP, Papéis Decorativos, Químico, Healthcare, Automotivo, Tecnologia, Bens de Consumo, entre outros. - Gestão comercial de equipes a nível Brasil em indústria multinacional de grande porte, líder de mercado; - Visão sistêmica e estratégica do mercado em diversos segmentos e canais – atendendo grandes clientes em indústria e revenda; - Abertura de grandes contas – Key Accounts; - Desenvolvimento de estratégias comerciais, com foco no atingimento de metas; - Gestão do processo de vendas através de Funil de Vendas/CRM com foco em vender mais e melhor; - Elaboração de campanhas de incentivo para superação do Budget e controle do Forecast da área comercial; - Liderança em processos de inovação e lançamento de produtos em conjunto com as áreas Industrial e Marketing; - Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market; - Negociação voltada a ganhos de Market Share, com ênfase no melhor desempenho dos produtos na companhia; - Desenhos de processos, cronograma e análises de desempenho da equipe comercial; - Atuação com curva ABC, focando na estratégia 360° dos lançamentos dos produtos, maximização das vendas e fortalecimento da marca; - Implantação de campanhas das áreas de trade marketing, comunicação e marketing; - Expertise em negociação, GTM, Inteligência de Mercado e Customer Success; - Experiência em administração, coordenando rotinas de relevância na gestão da empresa e impacto de resultados; - Perfil Outlier, focado no padrão de excelência, com busca constante por resultados acima da média; - Cursos de Design Thinking, Pricing e Técnicas de Negociação. Contato: (41) 99981-1120 - Fone/WhatsApp E-mail: [email protected] Arauco Brasil -
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Proven Head of IT Managed Services, Delivery Strategy and Automation & COO | Helping Companies Translate Business Goals to Reality